Любой, у кого есть нагрузка на нодах, GPU или prover'ах, рано или поздно упирается в это решение: держать инфраструктуру самим или отдать команде вроде нас. Граница между этими вариантами есть, и проходит она не там, где её обычно рисуют. Мы отвечаем на этот вопрос на каждом первом созвоне, и отвечаем честно, потому что есть случаи, когда нанимать нас не нужно. Дальше про то, как мы это разбираем.
Дешёвая часть обманчива
Сначала надо увидеть, из чего вообще состоит стоимость. Аренда железа у хостера это видимая и дешёвая часть; настоящие деньги в операционном слое: дежурство, наблюдаемость, инциденты, дисциплина по ключам. Подробно мы раскладывали это в посте про TCO ноды без прайс-листа, и главный вывод оттуда: дешёвая строка прайса покрывает малую долю реальной стоимости, а решение «самим или отдать» это спор именно про операционную половину.
Поэтому сравнивать «арендовать железо за столько-то» с ценником managed-команды бессмысленно. Вы сравниваете видимую дешёвую часть с полной стоимостью, и при таком сравнении самонайм всегда выглядит выгоднее, чем он есть.
Граница это не размер парка, а 24/7
Главный миф: «вот вырастем до N нод, тогда и подумаем про команду». Граница не в количестве нод, а в требовании к покрытию. Как только инфраструктура должна работать 24/7 и её падение или slashing стоят реальных денег, вам нужно круглосуточное дежурство, а вменяемое дежурство это минимум три инженера: один на смене, один на подхвате, один отдыхает. Эта планка не зависит от того, 6 у вас нод или 60.
И вот тут вся арифметика. Собрать такую команду самим по рынку 2025-26 это от 26 тысяч долларов в месяц в самой дешёвой юрисдикции до 78 тысяч в США, фиксом, при любом размере парка. На малом парке эта планка делает собственную команду самым дорогим вариантом на ноду, а не самым дешёвым. Один админ дешевле, но один админ это не покрытие, а точка отказа, которая выгорит и однажды проспит инцидент.
Когда держать самим имеет смысл
Честно: бывают случаи, когда нанимать нас не нужно.
- Инфраструктура это ваша core-компетенция. Если вы сами инфра-компания и SRE это то, что вы продаёте, держите у себя.
- У вас уже есть команда из 3+ сильных инженеров под круглосуточное покрытие, и их хватает с запасом. Тогда планка уже оплачена, и аутсорс дублирует то, что есть.
- Нагрузка некритична. Если падение на несколько часов ничего не стоит и slashing не грозит, круглосуточное дежурство вам не нужно, а значит и команда под него.
Если что-то из этого про вас, мы так и скажем на созвоне. Продавать покрытие тому, кому оно не нужно, это способ потерять клиента через полгода.
Когда отдать, и что вы покупаете
Аутсорс имеет смысл, когда инфраструктура для вас критична, но не является тем, что вы продаёте. Вы покупаете не «админов», а уже укомплектованную круглосуточную ротацию, которую несколько клиентов делят между собой, поэтому она обходится вам в долю команды, а не в три полные зарплаты. Те же 3-4 инженера на вашем парке мы держим за порядка 15-20 тысяч долларов в месяц, фиксом и на любом размере парка: это дешевле, чем собрать ротацию даже в самой дешёвой юрисдикции, и она уже работает, а не нанимается полгода.
Сверх дежурства вы покупаете дисциплину, которую к арендованному серверу не прилагают: failover, который не делает double-sign, мониторинг, который будит по делу, и понимание, что slashing это не про uptime.
Без vendor lock-in
Главный страх при передаче инфры наружу это застрять у подрядчика. Поэтому заходим и выходим мы обратимо: конфигурации, раннбуки и инфраструктура как код остаются у вас, а off-boarding с передачей знаний это часть контракта, а не «документацию допишем потом». Если вы решите забрать инфру обратно или сменить команду, вы уносите рабочее состояние, а не пустые ключи. Vendor lock-in нулевой по дизайну, потому что иначе доверие к аутсорсу инфры не строится.
Как понять, где вы
Короткий тест: нужна ли вашей инфре круглосуточная работа, и стоит ли её падение реальных денег. Если нет, держите самим. Если да, считайте операционную планку как фиксированную стоимость команды и сравнивайте честно: своя ротация от 26 тысяч в месяц против доли в уже работающей.
Если хотите разобрать ваш конкретный случай без продаж, на созвоне сразу будет инженер, а не менеджер: это то, что мы закрываем через operate. Напишите нам, и мы честно скажем, где проходит ваша граница, даже если она не в нашу пользу.